自茅台涨价后，五粮液是否跟从一向被讨论，而五粮液一向遮遮掩掩，未曾有过明确的说法。这一次，总算有了说法，但是，曾从钦说的是“调整”，没有明确是上调还是下调。不过，结合“减缩投放量”与“推进价格加快向品牌价值回归”这两个配套的动作与目的，所谓的“调整”很大或许就是上调。白酒职业一般的做法是，经过减缩投放量，然后完结挺价。而想要增加途径赢利，厂家涨价的动作经过途径的链条传导给终端，商场实践成交价假如提上去了，途径赢利也就会相应增加。在某头部酒企做过多年一线销售的石东，这两年开端自己当老板，在四川销售品牌白酒，既是分销商，从经销商处拿货，分销给零售途径，又做零售工作，直接销售给终端消费者。因此，他深知五粮液、泸州老窖等四川品牌白酒的商场情况。“或许是因为倒挂太严重，经销商压力大，所以厂家经过减少投放量来减小经销商的任务，一起也减小经销商的压力。”石东告知「市界」，临近年关，五粮液一般都会有一些动作，让价格上调一点。假如厂家上调价格的话，经销商压的货也更简单出手。“厂家上调的信息一放出来，下面的分销商还有零售商一般都会压货。”石东说。在石东看来，以往年来看，五粮液和国窖1573涨价是“常规操作”，也是一种战术。“要看商场完结的进度，厂家造势说涨价，就会传导给经销商、分销商。许多时分涨价是为了让我们把库存降下去，降到终端零售商手里去。也就是说，零售商知道要涨价了，就会先压货。”不过，结合职业与大环境，提出厂价简单，提终端价很难。假如出厂价提上去了，但是终端商场实践成交价仍然提不动，那途径商仍然面对很大应战。也有白酒从业者表示，面对新的职业周期，五粮液不应该减缩销量跟从茅台调价，而应该降价增量。不过，假如降价的话，压在途径本就倒挂的货怎么处理？就又成了一大难题。而且，五粮液是白酒职业实践的风向标，也是千元价格带的王者，而这个价格带竞争很激烈，五粮液得守住千元价格线。